Seit der Übernahme von VMware durch Broadcom hat das weltweite VMware-Partner-Ökosystem eine der bedeutendsten strukturellen Veränderungen seiner Geschichte durchlaufen. Broadcom baut die Autorisierung von Partnern grundlegend um und bewegt sich weg von einer breiten Palette von Partnern hin zu einer kleineren, hochqualifizierten Gruppe strategischer Partner.
Die Anzahl der Partner, die die folgenden Aktivitäten durchführen dürfen:
- Verkauf von VMware Lizenzen & Subscriptions
- Bearbeitung von Renewals
- Betrieb von VMware-basierten Cloud-Services
hat sich erheblich reduziert.
Für viele Unternehmen haben diese Veränderungen direkte Auswirkungen auf den Herstellersupport, die damit zusammenhängende Plattformstrategie und Betriebsstabilität. In diesem Blog beleuchten wir, was sich im VMware-Partner-Ökosystem geändert hat, warum dies für Kunden wichtig ist und vor allem, wie Proact Kunden aktiv dabei helfen kann, ihre VMware-Umgebungen zu stabilisieren und zukunftssicher zu machen.
Das sich wandelnde VMware-Partner-Ökosystem im zeitlichen Verlauf
Broadcom beendet das VMware Partner Connect Programm (2024)
Nach Abschluss der Übernahme von VMware hat Broadcom das langjährige Partner Connect Programm von VMware eingestellt und durch das Broadcom Advantage Partner Program ersetzt. Das Ende des traditionellen, breit aufgestellten VMware-Partner-Ökosystems und der Beginn eines viel selektiveren Modells.
Broadcom beginnt mit der aktiven Reduzierung der Partnerbasis (2025)
Im Laufe des Jahres 2025 machte Broadcom deutlich, dass es in Summe weniger, aber strategisch fokussierte Partner haben möchte. Der Schwerpunkt verlagert sich vom „reinen Reselling“ hin zur gesamtheitlichen Bereitstellung und den Betrieb über den kompletten Plattform-Lebenszyklus hinweg. Partner werden ab diesem Zeitpunkt anhand folgender Kriterien bewertet:
- Technische Expertise/Tiefe
- Operativer Reifegrad
- Möglichkeiten der Cloud- und Plattform-Bereitstellung
- Strategische Ausrichtung auf die Unified Private Cloud Plattform VMware Cloud Foundation
VMware Cloud Service Provider (VCSP) nur noch per Einladung (Ende 2025)
Broadcom kündigte daraufhin an, dass das VMware Cloud Service Provider (VCSP) Programm auf ein Partnermodell „per Einladung“ umgestellt wird. Viele bestehende Anbieter wurden darüber informiert, dass sie nach der Übergangsphase nicht mehr berechtigt sind, neue VMware Lizenzen und Subscriptions zu verkaufen oder Abonnements zu verlängern.
An diesem Punkt wurde vielen Kunden bewusst, dass ihr derzeitiger Anbieter möglicherweise bald nicht mehr in der Lage sein wird, die Anfragen und benötigten Anforderungen bzgl. des VMware Lösungsportfolios zu erfüllen.
Broadcom wählt Proact: Autorisierter VCSP in 12 Ländern (2026)
Am 27.01.2026 durften wir bekanntgeben, dass wir im Rahmen des Broadcom Advantage Partner Programs in 12 Ländern offiziell als autorisierter VMware Cloud Service Provider (VCSP) ausgewählt wurden.
Damit gehört Proact zu einer sehr begrenzten Gruppe von Partnern, die VMware Abonnements verkaufen, Verlängerungen vornehmen, VMware-basierte Cloud Services bereitstellen und VMware Plattformen langfristig betreiben dürfen.
Warum dies ein entscheidender Moment für bestehende VMware Kunden in Europa bzw. Deutschland ist
1) Geschäftliches Risiko
Wenn Ihr derzeitiger Technologiepartner nicht mehr als zugelassener Reseller oder VMware-Cloud-Service-Provider im Broadcom Advantage Partner Program vertreten ist, kann er keine Verträge mehr abschließen/verlängern, Abonnements verlängern oder neue Dienste bereitstellen.
2) Gefährdung der Plattformstrategie
Broadcom drängt seine Kunden eindeutig in Richtung VMware Cloud Foundation und Full-Stack-Plattformen. Dies erfordert Partner, die komplexe IT-Architekturen entwerfen, Umgebungen migrieren und Plattformen langfristig betreiben können. Nicht alle ehemaligen VMware Partner sind dazu in der Lage.
3) Betriebliche Stabilität und Compliance
Angesichts der großen geopolitischen Veränderungen haben wir festgestellt, dass viele europäische Unternehmen mittlerweile auf Datenhoheit, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, vorhersehbare Abläufe und ein sicher konzipiertes Hybrid-Cloud-Modell angewiesen sind. Diese Anforderungen machen die Wahl des Partners zu einer strategischen Entscheidung.
Warum Proact mehr als „nur ein weiterer VMware Partner” ist
Wir als Proact sind nicht einfach nur „autorisiert“, sondern in der Lage, die Probleme,mit denen Kunden derzeit konfrontiert sind, aktiv zu lösen.
1) Zuverlässiger Ansprechpartner für VMware Lizenzen, Verlängerungen und Verträge
Proact kann bestehende VMware Verträge übernehmen und Verlängerungen abwickeln. Allein dadurch werden Kunden, deren derzeitige Partner ihre Autorisierung verlieren, enorme Risiken und Unsicherheiten genommen.
2) Proact Hybrid Cloud: Europäisch. Souverän. Basierend auf VMware.
Das Herzstück der Strategie von Proact ist die Proact Hybrid Cloud (PHC), die auf VMware-Technologie basiert.
Die PHC bietet Kunden eine gewohnte VMware-basierte Cloud-Plattform mit allen Funktionen, die sie kennen bzw. schätzen gelernt haben. Die PHC wird von Mitarbeitern in der EU aus europäischen Rechenzentren betrieben. Mit Fokus auf Datenhoheit, Compliance, Performance und vor allem langfristiger Stabilität.
Wir stellen sicher, dass die Proact Hybrid Cloud es Kunden ermöglicht,
- VMware als strategischen Technologiepartner weiter zu behalten, um weiterhin
- On-Premise- und Cloud-Lösungen einfach zu kombinieren und
- „erzwungene“ Plattform-Migrationen zu vermeiden.
3) Nicht nur Infrastruktur-, sondern Full Lifecycle-Support
Proact unterstützt Kunden über den gesamten VMware Lebenszyklus hinweg. Von Strategie und Architektur über Migration, Servicebetrieb und Managed Services bis hin zur Plattform-Optimierung, Security, Backup, DR und Compliance.
Genau diese Art von End-to-End-Fähigkeiten verlangt Broadcom von seinen strategischen Partnern.
4) Ein vertrauenswürdiger, europäischer Partner mit großer Reichweite
Mit Niederlassungen in 12 Ländern kann Proact internationale Unternehmen supporten, vereinheitliche Servicemodelle anbieten, lokale Compliance mit zentraler Governance verbinden und als langfristiger strategischer Plattformpartner fungieren.
Fazit: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um zu handeln
Broadcom strukturiert das VMware Ökosystem in Europa grundlegend neu. Die Wahl des Partners ist nicht mehr nur eine Formalität sondern eine strategische Entscheidung.
Proact ist autorisierter VMware Cloud Service Provider in 12 Ländern und bietet somit Investitionssicherheit für ihre Verträge und Subscriptions, eine VMware-basierte souveräne Hybrid-Cloud-Plattform (PHC), passende Plattform-Services und somit langfristige strategische Stabilität.
Wenn Sie unsicher sind bzgl. des aktuellen Status ihres VMware-Partners, anstehender Verlängerungen oder ihrer langfristigen Plattformstrategie, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um mit uns zu sprechen.
Kontaktieren Sie uns. Wir prüfen Ihre Situation, bewerten die Risiken und zeigen ihnen, wie Proact ihre VMware-Umgebung absichern und optimieren kann – ohne unnötige Unterbrechungen.